曼联超越可口可乐成为世界第六大品牌

猪拉多纳

《镜报》披露格雷泽家族如何一步步把曼联打造成世界上第六大品牌，不过，曼联球迷仍不肯原谅格雷泽把曼联当做提款机。

虽然曼联在弗格森的执教下在球场上取得了极大的成功，但在商界人士看来，曼联过去5年在球场下的成功更加惊人，因为在格雷泽家族的管理下，红魔已经变成了一台印钞机器。

格雷泽2005年曾借贷数亿收购曼联，曼联外债最高时曾高达7亿，但时至今日，曼联的债务已经减至3.58亿，传闻中东富豪出价20亿收购曼联，但依然被格雷泽家族拒绝，要知道这个价位比当年高了一倍都不止，理由很简单，曼联已经成为一台巨大的赚钱机器，格雷泽家族通过弗格森球场上的冠军和球场下的圈钱能力，让曼联成功超越了可口可乐和微软成为世界上第六大品牌，排在曼联之上的只有Google、苹果、BBC、戴森和Facebook，曼联品牌价值高达4.12亿镑，比皇马巴萨都多，而2005年曼联品牌不过才值1.97亿。

曼联俱乐部的总部当然在老特拉福德和卡林顿，但负责曼联品牌推广和寻找商业合作的办公室却在伦敦，它位于一座伦敦不知名的大厦里，邻居是各种基金经理和国际经纪人办公室，与里兹酒店相距不过百米，他们负责把曼联球星诸如鲁尼、纳尼的品牌效应向全世界最多的3.33亿个曼联球迷推广，其中有9200万个在亚洲，这就是为什么曼联经常去亚洲踢热身赛的原因。

现在曼联有超过20个官方合作伙伴，从美国运动用品巨头Nike、德国汽车制造商奥迪到土耳其航空、智利葡萄酒Casillero del Diablo，其中最大一笔赞助来自美国金融巨头Aon，它每年赞助曼联2000万，是1992年Sharp的20万镑的100倍，上个月，曼联还和沙特一间叫做Du的手机公司签下了一份价值200万的2年合同，而沙特也有多达50万个曼联球迷。

自从格雷泽入主曼联后，他们逐渐帮助红魔超越了美国第一大运动品牌——扬基棒球俱乐部，从那时开始，曼联的年收入每年都翻倍增加，上个财政年度录得1.1亿镑收入，曼联位于伦敦的商业办公室拥有一支有70个经验丰富的销售精英的市场推广团队，商业经理理查德-阿尔诺德说：“我们现在才刚刚开始，精彩将陆续到来，曼联还拥有巨大的商业潜力。”

公司们都愿意与曼联合作，物流巨头DHL正在商谈4年4000万赞助曼联训练基地的合同，当Wilkinson Sword（剃须刀品牌）与曼联合作在日本推出新型剃须刀时，短短六周就卖出了160万个，帮助曼联谈成这笔生意的广告代理商蒂姆-克劳说：“曼联在全世界拥有巨大的追随者，他们的球迷比任何俱乐部都多，当我们用曼联的品牌效应，总会取得巨大的成功。”

克劳指出，曼联成为商业帝国的关键还在于曼联销售团队的质量，他用Betfair的例子说明：“我们曾和另一支英超前六球队谈赞助，他们的行为太可怕了，毫无组织可言，而在曼联，你会得到职业的对待，你会得到俱乐部所有的历史资料。那让你觉得和他们合作是值得的，那就是曼联的方式。”

研究品牌价值的戴夫-查塔维说：“不管你是否喜欢格雷泽家族，你很难无视他们给曼联带来的巨大成功，其中一个关键当然是他们拥有弗格森，格雷泽给了他充分的资源延续球场上的成功，加上他们在商业上的经验和技术。”


但曼联球迷不打算原谅格雷泽家族，因为他们认为，曼联很大一部分盈利都被这个美国富豪家族用来还他们自己的债务，格雷泽家族用来控制曼联的红色足球合资公司去年录得1.089亿的亏损，曼联现在还负债3.58亿，去年光是还利息就高达4350万镑，这让曼联球迷无法接受，而一个名叫安迪-格林的基金经理对曼联不加选择地商业拓展有些看法：“曼联的品牌现在开始带点酸味，当你看到他们一个官方合作伙伴是一个酒商，那有点可笑，你必须要限制赞助商的数量，将来会不会有一个曼联官方洗衣粉？那看起来有点傻。”

格林不认同曼联的商业成功全靠格雷泽的观点：“是的，球迷的敌对情绪少了一点，但没有改变事实，曼联已经花了超过4亿还债、利息和银行费用，那已经足够让所有球迷在过去4年免费看每场比赛，这是一个巨大的金额，你需要问问为什么俱乐部在过去5年在场下取得了巨大的成功，那是因为球场上的成功，在球场上赢得冠军是因为格雷泽吗？当然不是。”

(本文来源：网易体育)