新民晚报:李娜前途钱途都光明

猪拉多纳

李娜代言费以澳网为界，前后有天壤之别。一家体育公司在澳网前与李娜签约费不到百万人民币。澳网决赛之后，名表及冰激凌代言，两单相加达到了2000万元。温网前与名车携手费用为3年近2900万元人民币。加上与李娜长期合作的运动品牌约2000万元的赞助，李娜代言费约为7000万元。

李娜的商业价值，在罗兰·加洛斯戴上红土女皇桂冠后进入“井喷”状态。英国广播公司日前预测2011年李娜将成为全球收入最多的女球员。传闻中，她的身价已达2亿人民币，可信度几何？而李娜与众商家，甲方乙方，如何纠缠？

再开发无限量 甲方：背靠中国好乘凉

李娜到底靠打网球挣了多少钱？截至温网开打前，凭借澳网亚军和法网冠军，李娜本赛季的奖金收入约313万美元，这几乎占了其10年职业生涯总奖金的一半。不同的是，单飞后的李娜虽然仍需上缴中国网协一部分的奖金，但比起以往，比例已经大幅下降，“只是很少的一部分，比起当初国家队的栽培，带着我们全世界参加比赛，这是完全应该的。”

不过在世界网坛，若是达到了相当的知名度和关注度，比赛奖金只是球员收入的小部分。有了关注度，赞助商便随之而来。莎拉波娃显然不是比赛奖金最多的女球员，但这并不妨碍她成为世界体坛第一富婆。姣好的面容，窈窕的身段，她是网球明星，更是时尚名流。李娜曾经调侃，“我无貌，也没有模特的线条，我就乖乖打网球算了。”李娜此言差矣，她有着一项无人能比的优势——背靠中国这颗大树好乘凉。

名车，中国成为第一市场；名表，同胞们趋之若鹜。当今中国人的购买力，已是世界公认的疯狂。打入中国市场，需要一个合适的契机，加上一张合适的面孔。李娜的突破，让自己成为了一座桥梁，她连接起国际品牌和中国的消费者。刚刚签下的汽车大亨毫不掩饰，“中国是我们最看中的市场，而李娜吸引了中国从20岁到60岁的球迷。”李娜幽默的个性以及流利的英文，只是附加值，真正让她赢得各大赞助商青睐的主要原因，是她中国人的身份。29岁的李娜，商业再开发，也因此变得无限量。

2亿元有点多 乙方：慧眼独具早筹谋

两年前，随着李娜在四大满贯公开赛上的战绩越来越好，IMG(国际管理集团)主动联系李娜，并与她签订了合作合同。李娜与莎拉波娃拥有同一个金牌经纪人埃森巴德。由于李娜的伤病，以及略显平常的战绩，在相当长的一段时间内，IMG并没有为李娜接下多少单子。“但是我们的宗旨是宁缺毋滥。”埃森巴德苦等的时机终于到来，他的抱怨也流露出好心情：“法网结束后，我接电话接到手酸。可没人顾忌我的美国时差，我被李害惨了。”


李娜的代言费，以澳大利亚网球公开赛为界限，前后已有天壤之别。一家独具慧眼的体育用具公司在澳网之前与李娜签约，费用不到百万人民币。而澳网决赛之后，名表以及冰激凌的代言，两单相加达到了2000万元。温网之前与名车携手，公开的费用为3年近2900万元人民币。再加上与李娜长期合作的运动衣品牌约2000万元的赞助费，李娜的总代言费用约为7000万元。但即便加上比赛奖金，也与2亿元的数目有所出入。

对于自己的赞助费，李娜自己也不是太清楚，“我知道大概的数目，但是并不很详细，我有经纪人，他们就是替我做这些事的。我的专注力都在球场上。”所有这些合约，经纪公司的提成也相当可观。按照国际惯例，如果是不出名的小球员，有时赞助费的50%都要归经纪公司所有。不过以李娜如今的国际地位来看，经纪公司抽头应该属于“温柔一刀”。

埃森巴德依然为李娜忙碌，“我可以肯定的是，李已经是继莎拉波娃之后收入最丰厚的女球员。我们不缺赞助商，我们会为李寻找最好的合作对象。”

(本文来源：新民晚报 )